五矿长城票务服务(福建)股份有限公司

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商业保理市场分析及经营场景

更新时间: 2018-11-17 01:13:44  查看次数: 46    

商业保理市场分析及经营场景

 

2018年5月19日福州市金控商业保理有限公司负责人张永志同志邀约五矿长城票务服务(福建)股份有限公司负责人携带公司团队在公司会议室主持召开未来保理市场经营场景分析会,全体有关人员参加会议。

首先,全体参加人员分别分析未来商业保理市场情况、并计划2018下年工作计划及重点工作任务。张永志同志对福州市金控商业保理有限公司当下工作任务完成情况、提出未来商业保理市场开拓工作思路并围绕公司重点工作任务进行了部署。

 

工作部署重点:

 

明确工作方向有三个方面为全面完成工作任务,给出经营场景分析。

1.1按企业管理制度以及福州市金融控股集团有限公司的总体要求,建立健全下属机构各项管理制度,为公司正常运转提供保障

1.2 打造一支专业性高素质的管理团队

1.3实现合法合规的经济效益

 

一、经营方针

在全面分析保理行业所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,以公共资源的市场化运营模式,充分发挥财政资金的引导和杠杆作用,打造市场化、专业化、多元化的商业保理金融服务平台,做强地方金融领域的领头者,服务中小微企业和社会民生等重要载体。确定经营方针为:灵活策略赢市场,严谨风控增实力,加强管理保证效益

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

 

二、经营目标

经营目标按年度考核经营目标是:

1.利润指标

公司充分发挥自身及各方面资本优势投入经营.完成应收账款票据保理业务.完成银行间保理业务收入.等各类保理业务.在起步阶段规模可预定30亿左右,逐步在安全无风险下扩大规模,确保总额年化不低于7-8%收益,不良率控制在投入资金总额的0.1%-0.5%以内,尽量控制不出现不良情况。    

在经营过程.利润和呆(坏)账总额是直接反映公司经营质量的量化指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

 

三、主要经营策略

公司位于福州市本土的基础上,逐步福建省内外扩大影响范围,扩大实质客户群,大幅提升各项收入。为此,公司将2018年确定为“市场拓展年”,在团队各自人脉的基础上,充分利用银行、供应链企业票据市场等资源,建立目标客户群,有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面,公司将采取下列措施:

1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策,鼓励公司全体员工参与营销工作。

2.公司业务部和风险控制、财务保障部必须积极有序配合,2018半年,采取一切措施,集中精力做好现有团对已经建立起的业务推进和拓展工作。

 

四、实现目标的保障措施

4.1资金保障

为全面拓展公司各项业务规模,在公司现有条件下可计划于20186月初向银行申请授信融资额度,同时从6月份开始启动应收账款融资、票据保理融资、基础建设应收账款融资业务,下半年力争完成部分业务目标

4.2人力资源及后勤保障

市场拓展,人才引进起着至关重要的作用。为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:

4.3加快高强度专业人才引进:以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充,确保公司业务部、授信审批部、风险控制、财务保障部用人需求;建立人才激励机制,保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”。

加强保理业务训练:建立培训体系,以风险控制培训为核心,业务部、授信审批部、风险控制部、财务保障部等相关部门的工作紧密且有效配合的系统培训,提升员工总体职业素质和风险控制意识

建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内,并在业务施行中不断地加以检讨和完善,各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。

4.4加强党风廉政建设,对公司团队全员进行新形式下的反腐倡廉工作的警示培训。

 

.综合管理保障

公司将2018年定义成为未来年的经营发展奠定基础的“管理基础年”,高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

3.1公司业务部门主导,集合内外资源,自201861日起,公司推展“建构保理团队管理体系,增强金融风险意识”活动,用3个月时间,建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构,必须以“理顺脉络、提升效率”为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,公司打造成福建的保理行业标杆企业

3.2按照分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标建设等工作。

 

.财务资源保障

公司将为各个部门提供优势财务资源,在人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时,财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度:

4.1增收节支,严格预算管理,财务部在实施全面预算的基础上,财务部重点加强各项费用支出的合理性审核,严格预算管理和检查,尽最大努力节约各项支出;

4.2健全财务管理体系:财务部必须积极参与“建构保理团队管理体系,增强金融风险意识”活动,理顺、健全财务管理体系,重点关注公司业务活动背后的财务信息流,及时有效的和公司业务配合适应票据市场行为,及时清收应收利息费用,关注贷贷后检查,为公司高层决策提供信息。

4.3制定合理的税收筹划方案,按时交纳各项税费,有效降低企业涉税风险。

 

.风险控制管理保障

公司负责人张永志指出2018年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力,全员都要有强烈的风险责任意识对每个目标业务都要进行业务尽职调查。

 

.总体要求

6.1更新观念,创新管理

公司认为,要达成2018年的经营目标,首先要更新观念,各级管理部门和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、不做不错”的思想观念,应该以灵活策略赢市场,严谨风控增实力,加强管理保利润的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识,在公司业务创新、保理产品创新、财务管理创新等方面,创新经营思维、创新管理模式,为建立现代化保理企业管理制度奠定良好的基础。

 

6.2切实负责,重在行动

行动,是一切计划得以实现的首要;执行,是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行,一切都是空谈。

公司要求,各级员工以“负责任”的态度做好各项工作,特别是经营团队和中层干部,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。

公司强调:管理层和员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有员工作为奖惩标准。

总体要求并希望:所有福州金控商业保理有限公司从业人员,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动为公司的跳跃发展作出更大的贡献!

 

 

 

 

 

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2018. 5.   21.